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侯川:一个创业者的打气筒
 
 
中国共青团网  www.gqt.org.cn   2009年10月12日
 

  “陈默当时是大学生村官,有了创业契机,突然又想去做公务员,如果他去当公务员也就起不到大学生村官创业的带动作用了,他当时很矛盾。我在创业中也遇到了很多困难,只能用现身说法来鼓励他增强创业信心,同时还引导他规划了未来的事业和人生目标。”作为一名YBC(中国青年创业计划)的创业导师,北京天景鸿房地产公司董事长侯川认为自己就是一个创业者的打气筒。

  侯川成为YBC创业导师的机会很偶然。他是北京市志愿者协会的理事,也一直在关注和参与公益事业,一次朋友聚会时,他认识了YBC北京办公室的负责人,就这样顺理成章地加入到了创业导师的行列。2008年底,两个扎根北京市大兴区带领农民创业的大学生村官引起了侯川的注意,公司总部就在大兴的侯川毅然接受了YBC的邀请,开始担任大学生村官胡建党和陈墨的创业导师。

  “我本身就是从农村出来的,我了解农村的一切,经过与他们交谈,我发现他们有着很强的责任感,于是就答应指导他们,帮助青年人创业我很开心。”侯川介绍说,胡建党毕业于北京体育大学,陈墨毕业于北京农学院,两个大学生村官到了村里工作后就开始思考怎么带动村民致富,他们先后多次去河北调研,在村里也尝试种过西瓜,还学过枣树盆景,但见效都比较慢,最后他们学会了种食用菌,“这个见效比较快,从技术、效益和速度方面比较好”,随后,两个大学生村官就在大兴创建了爱农星食用菌种植基地,还成立了北京市爱农星食用菌专业合作社。

  侯川觉得,既然做了创业导师就得热心负责。作为本地人的他时常去看看两个大学生村官,给他们出谋划策,而胡建党和陈墨也习惯了把侯川当做师傅和朋友来对待。“他们的食用菌怎么种,怎么出产品,这个我指导不了他们,但我能督促他们做好管理等工作,他们遇到问题就会及时给我打电话。”侯川说,他还时常为两个村官搭建平台,比如跟一些领导和客户见面的时候,侯川也会带上他们两个,给他们创造推销产品的机会。

  如今的创业者能够得到社会各界的帮助,让侯川羡慕不已,他说自己当年创业也是一切从零开始的,能够创业成功是因为把握住了机遇。

  因为家中有亲戚做房地产生意,侯川一直就比较留心这个行业。机会在2000年到来了。一个1993年盖的楼盘到2000年仍无人问津,经过考察,他发现这个楼盘没有银行贷款,所有的手续都齐备,于是他找到开发商,希望能够代理楼盘的营销权。靠着一股初生牛犊不怕虎的精神,侯川用诚意打动了开发商,他运用各种方法推销楼盘,只用了不到8个月时间,该楼盘就顺利收盘了,“当时就回笼了资金1800多万元,我也挣到了自己的第一桶金,100万元”,这是侯川最美好的回忆。

  2008年,侯川的公司代理了很多楼盘,本想大干一场的他却突然面临全球经济危机,“我们做代理,要有广告费、前期调研费等开销,这样资金链就转不动了,同时还要给员工发工资,这样硬扛了一年,公司的员工由80人锐减到20人。”侯川正是在这种情况下开始指导两个大学生创业,因为他觉得自己在坎坷的创业中所总结的经验,必然会对创业者有所帮助。

  两个大学生创业者最怕见到领导,侯川就下功夫训练他们克服胆怯。“他们以前就有过这样的经历,向领导汇报的时候太紧张,没有掌握好说话的逻辑关系,结果提出的要求没有被采纳,我就假扮领导,帮他们纠正汇报工作的逻辑,让他们做好充分的准备,以后就不会再有胆怯的情况发生。”青年人创业遇到困难最容易沮丧和消沉,比如食用菌生产了4000箱,结果只卖掉500箱,因为还有贷款,两个大学生压力很大。侯川就拿自己2008年的公司状况做事例,给他们一个现身说法,告诉他们,创业就必须要坚持。

  创业不是耍嘴皮子功夫,侯川在讲道理的同时,也积极帮助他们想办法推销产品,他带着胡建党去找领导,帮着疏导关系,还介绍了很多朋友来买他们的产品,渐渐的食用菌销售开始呈现上升趋势。“创业导师的作用就是弥补青年人在经验和阅历方面的不足,另外从创业方面讲,包括产品的宣传、包装策划、政策服务、产品销售、政策引导、创业平台的搭建等这些方面,他们还不成熟,创业导师应该帮他们做这些方面的事情。”侯川说。(记者 陶涛 实习生 马莹莹)

 
 
(来源:中国青年报)
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