25岁的张杰属牛，大家都说，属牛的人往往会吃苦耐劳，他就是用“老黄牛”的精神创业初步成功，本月初，他作为农村创业好青年，受到了宁波鄞州区团委的表彰。

　　昨天下午，记者在他位于四明中路的公司内找到这位长相普通的后生时，他正忙着和江苏的客商谈判。

　　大学初尝生意甜头

　　张杰住在下应街道东胜村，是浙江大学宁波理工学院英语专业的学生，大四那年，一次机缘巧合，他尝到了做生意的甜头。

　　张杰的大学同学中有不少是温州人，和他要好的温州同学有一个亲戚在意大利做塑料生意，刚巧有一笔生意要交给人做，同学无意间说起这件事，张杰一下很有冲动，想要试一试，赶紧从身边的朋友中寻找买家，通过朋友介绍，他认识了一个慈溪老板。

　　从来没谈过生意，怎么办？张杰觉得，真诚是第一位的，第一次见面，张杰就将他的货物来源等详情一一告知对方，对方是个40多岁的老手，听出了张杰的真诚，二话没说，先要了一个集装箱的货，并且付了三成的定金。

　　拿着这些定金，张杰顺利订到了货，当一个集装箱的货发到慈溪后，那个老板马上又将剩余尾款打给他。虽然只赚到了4000元的差价，但是他觉得很高兴，摸到了赚钱的门道。

　　张杰很诚实，不随意抬高价格，还会及时报告货物情况，使得慈溪老板很放心，渐渐从一个集装箱增加到三个、五个，最多时，一次要了十个集装箱的货。

　　忙前忙后，张杰赚到了自己的第一桶金，约20万元。

　　一次赔光全部的钱

　　大学毕业那年，他想甩开膀子干，不想遭遇金融危机，给了他一个下马威。

　　2008年9月，他照旧从意大利订下十个集装箱的货，货是在国庆之前装船的，没想到过了国庆节，塑料价格急转直下，而装着货的船却还在海上漂着，“15天左右，价格已经跌去了一半。”这一次，不仅之前赚来的20多万元没了，他父母还倒贴进去5万元。

　　因为赔了钱，他变得慎重了，那时刚好有大学生村官的招考，他考上了，不过，在下应街道的社会管理科上了不到三个月的班，他实在坐不住，觉得自己还是想做生意，与父母商量后，他辞了工作，利用手头的资源，开了一家塑料粒子加工厂。

　　为省钱想过不少招

　　对张杰来说，父母给的20多万本钱是做了一辈子的辛苦钱，要是弄砸了，可真对不起父母。

　　一次，他去山东买机器，为了省下回程的车费，他干脆就窝在装机器的平板车里，怕司机睡着，他一路和司机闲聊，一天一夜后终于到了宁波，累得眼皮都要塌下来了。

　　因为开厂，细细碎碎的事情很多，他一天只睡三四个小时，整天泡在厂里，“持续了整整一个月，一点不夸张。”开厂几个月后，张杰发现，废旧塑料再加工成塑料粒子，过程繁琐，而且下家也不好找，他马上掉转枪头，关了厂，重新做起外贸生意。

　　做苦力换来机遇

　　2009年的夏天，张杰的朋友介绍了一个香港人给他认识。这个香港人的公司常年和美国杜邦公司合作，很多上下游企业都很想打入该公司，但苦于没有渠道。

　　机缘巧合，香港人的货转运到宁波江北一个仓库里，当天急于出货但一时找不到小工，张杰脱了衣服就帮他干起来。一个塑料模块有100多公斤，有整整9个集装箱的货要出掉，“当时天气很热，仓库是全封闭的，里面差不多有50多度。”张杰说，他忘记自己搬了多少趟，快搬完的时候，他弯腰去拿水喝，不想一头栽倒在地。香港人连忙把他送到医院，原来张杰是中暑了，一阵针灸之后，他觉得身体好了点，又回到仓库，把剩余的货发完。

　　张杰的表现让香港人对他刮目相看，并且打算将浙江区域的生意交由他来打理。“货都是他们发给我，而我只要找到下家就可以。”张杰说，他压根没想到，自己的苦力经历会为他带来一位“财神爷”，短短两个月，就赚了十几万。

　　“我年纪轻，没什么经验，但是肯吃苦，就是我的优势。”张杰说。（记者袁妙飞   通讯员郦盼）