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徐胜广:创业经验是“渴望失败”
 
 
中国共青团网  www.gqt.org.cn   2009年11月23日
 

  “我有艾科卡聪明吗?没有。我能做出像他那样的成就吗?我没有信心。像艾科卡那样优秀的人都会被别人辞退,我如果去打工也一样会被别人辞退。我不希望我的命运掌握在别人手里,我要把命运掌握在自己的手里。饿死不打工。”几年前,徐胜广在看《艾科卡自传》时写下了这段话。

  如今,徐胜广已创办了3家公司,真正把命运握在了自己手上。几个月前,已是广州和利投资咨询有限公司总经理的徐胜广开了一间名为“酿道”的流行饮品店,每月赢利数千元,开启了自己的第五次创业之路。

  “现在我们打算投资一家生产流行饮品‘酿道’的工厂,向上游发展,把流行饮品的销售留给下游的连锁店。”第五次创业初获小捷,徐胜广有更广阔的视野。

  辛酸经历激发创业火花

  2000年,来自山东农村的徐胜广考上了暨南大学。父亲送他到暨大报到,回家前给他留下200元,这便是他一年的生活费。为了节约开销,徐胜广每天吃白饭,可仅仅过了一个月,200元就用完了。

  “饿得实在受不了了,就回到宿舍把同学不要的一毛两毛的零钱凑在一起买了4个小馒头吃了两天。”谈起当时的情景,徐胜广感慨不已。

  一次,徐胜广从山东老家返校,虽持有半价的学生票,却因为丢了学生证,被扣在了广州火车东站要求补票,一直被扣到半夜。“回到学校,我越想越生气,不就是没钱嘛,才遭到这样的欺辱。明天我就去赚钱。”就这样,徐胜广第二天便找到一份推销家教的兼职,推荐一份家教能赚到35元。

  9月的广州热如火炉,半天都没有拉到一个客户,其他的伙伴都放弃了,徐胜广却思考着怎样解除路人的戒备心理。经过观察,他发现向他投来目光的人都是有意愿请家教的人,经过努力,最终那天他成功推荐了5份家教。

  “凭着第一天的经验,我第二天成功推销出去19份家教,第三次21份……”徐胜广因为业绩突出,引起了老板的注意。老板让他开家教经验培训班,训练学生怎样推销家教。很快,徐胜广的家教推销经验培训班红红火火地办起来了,业务覆盖广州10所高校。

  看着业绩如日中天,老板却故意找茬儿扣发徐胜广的工资。“我看了《艾科卡自传》后,写下了‘饿死也不打工’的誓言,决定要自己创业”。徐胜广就这样走上了创业之路。

  他在暨大办起了自己的家教中介公司,并免收家长的中介费,家教公司迅速成长。天有不测风云,因为合伙人撤出和财务问题,家教公司关门大吉了。

  创业应先了解行业“内幕”

  第一次创业失败后,徐胜广做了很多兼职,还利用自己担任系团总支副书记等职务的优势拉了很多赞助,积累资金和人脉。2004年3月20日,徐胜广在“广东大学生就业创业实践基地”商铺拍卖会上一举竞得了最大的一间商铺,但因为种种原因,这次创业再次以失败告终。

  创业虽然失败了,徐胜广求职路上却一帆风顺。“毕业后,因好友邀请,我去了中山的一家公司当总经理,当时下面的经理为所欲为、贪污受贿,我就把仓库的采购权和经营权都收了回来,迅速开拓市场。”虽然初出茅庐,徐胜广干得确实雷厉风行。

  在中山做了3个月,徐胜广就跳槽到广东众行企业管理咨询有限公司,从最低级的电话接听员干起,一直做到部门经理。众行企业管理咨询有限公司后与清华合作开办战略理财班,教企业总裁如何管理企业资金。徐胜广做的是市场推广,“我们在2005年确立开班后的一个月一个学员都没有拉到,因为再过两个月就要开班了,当时每天都睡不着觉,公司要求9点上班,我每天7点就到,头脑里琢磨的就是怎样才能让企业老总来学习。”

  徐胜广找到了某都市报的负责人,承诺让该报的负责人免费就读,而都市报则要为战略理财班做足广告。广告打出来仅一个月,徐胜广便为众行企业管理咨询有限公司赚来了100万元。

  “我一直希望能够自己做点事情,在公司工作的经历让我积累了丰富的经验,我认为创业与自己的经历和工作有着千丝万缕的联系。要创业,你需要在对自身工作的认识基础上,总结经验,发现商机。”下定决心创业的徐胜广于2006年创立了广州和勤企业咨询有限公司,随后又创立了广州和利投资咨询有限公司。

  在徐胜广看来,创业需要商业经验、好的项目、资金以及强大的团队,大学生创业,缺乏社会经验和商业经验是“硬伤”,因此一定要了解行业的“内幕”。他表示,他所赞赏的创业方式是先选择一个自己感兴趣的行业,然后进到该行业打工,熟悉行业规则后发现商机,尤其需要找到独特可行的赢利模式。

  “我现在有点后悔一出来就创业,应该先选好行业工作一段时间后再创业,创业与自己之前的工作有很大的关系,选择好的行业决定了创业成就的大小。”

  创业经验是“渴望失败”

  “我的第一个客户是荷兰银行,但是刚刚与我的公司合作之后,它就被苏格兰皇家银行兼并了,这导致公司严重亏损;第二个客户是台湾宝来证券,与我公司合作后,其总裁又跳水自杀,再次亏损;后来我经营图书,又因国家出台‘绿书签’政策遇到麻烦。创业就是这样跌宕起伏。”徐胜广自2001年开始创业以来,其间风雨不断。

  徐胜广表示,大多数人喜欢看别人成功的故事,而自己看重的是别人失败的经历。总结自己的创业经验,可以用“渴望失败”4个字来概括。在他看来,创业者一定要把痛苦当做快乐,在失败中学到更多的东西,包括积累经验、磨炼意志,不断更新自己的思维,获得提升。

  “我是这样定义失败的,失败永远叫做尚未成功。每个人都有彷徨的时候,坚持下去,奇迹永远在下一秒。人生就是这样,永远存在翻盘的可能,你永远有可能实现自己的目的,只要你坚持下去,找对方法。”

  如今,各地涌现出大学生创业热潮,徐胜广对大学生提出了忠告:一是创业成功的概率很低,创业就是在做一件需要经历千辛万苦才能走到成功的事;二是创业是一件需要主动承担失败的事,但创业者会因为生命在失败中变得丰富多彩,决定创业后,要在失败中坚持到最后。

  徐胜广说,一个最伟大的战士应该是在战场上被最后一颗子弹打死,因此创业要像夸父追日那样,即使永远都达不到目标,也是值得的。

 

 

(来源:中国青年报)

 
 
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