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柯文聪:从开出租到珠宝大亨
 
 
中国共青团网  www.gqt.org.cn   2009年12月02日
 

 

  瑞丽珠宝商柯文聪的创业故事国际在线消息(记者 董洁):被称为“翡翠第一城”的云南省瑞丽市,是中国四大翡翠集散地之一。可是就在20年前,这里还只是边境上一个普通的小村庄。不久前,中外记者云南边境行的记者来到瑞丽采访时,当地有名的珠宝大亨、瑞丽市珠宝协会秘书长柯文聪先生向记者讲述了他是如何从一名出租汽车司机最终成为珠宝富商的故事。

  柯文聪今年43岁,他和妻子蔡秀敏在瑞丽市中心经营的“百美”珠宝店,是瑞丽珠宝街上最早的珠宝店之一。20年间,他的客户不仅遍及北京、上海、台湾等地,还包括很多来自邻国缅甸、印度、巴基斯坦的客商。如今是珠宝街上生意最好的一家店。可是,有谁知道在没来瑞丽以前,柯文聪只是一名普通的出租司机呢?

  柯文聪的老家在福建泉州。初中毕业以后,在父亲承包的砖瓦厂里工作。20岁那一年,他开始到一家中外合资的出租车公司里去打工,一天4块,一个月120块钱,这在当时那个年代已经是很不错的收入了。没多久,勤劳聪明的柯文聪决定凑钱从公司里承包一辆车自己出来“单干”。在那时候,开出租车是很风光的一个职业,更何况是私家的出租车。整个镇里的人都知道他。可是跑了几年以后,柯文聪觉得这样下去也不会有什么大的成就,于是,23岁那年,在妻子的支持下,他毅然决定改行。柯文聪只身走遍了中国十几个省,江西、湖北、广东……希望选择一个有发展的行业。

  可是,通过一年多的考察,柯文聪总结出一条经验:在大城市里,自己既没有本钱又没有知识,很难找到赚钱的机会;相反,越落后的地方越需要人才,像自己这种生活在沿海开放地区的人,也许在偏僻落后的地方能有用武之地。于是,在村里的老乡的介绍下,他决定去瑞丽这个边疆小城市去看看。

  最初来到瑞丽时,有一次他在街上闲逛,看到路边摆摊卖的戒面又漂亮又便宜,仿佛一下子觉得发现了商机,就买了一大包回家。没想到,一个花五、六块钱买来的戒面,拿到老家的的金店转手就卖了二、三十块钱,利润翻了好几倍。于是,柯文聪随后频繁往返于福建和瑞丽之间。就这样跑了一年多后,柯文聪决定和妻子把家搬到瑞丽去。为了凑钱,他们卖掉了家里头的电视机、摩托车等所有的东西,凑了13500块钱,甚至为了省钱,就连碗、筷子、牙刷、牙膏、棉被都从家里带过去。

  就这样,他们来到了瑞丽。最初的创业十分艰辛。瑞丽那时根本没有珠宝店,都是摆地摊。由于没有本钱,柯文聪只能从很低档的东西开始卖。可是,因为没有合法经营权,工商、海关随时会来抓,抓到就把东西全都没收。

  1992年,瑞丽市政府决定发展大力珠宝产业,在市中心建一条珠宝街。得知这个消息,柯文聪和妻子又高兴又发愁。高兴的是他们终于可以开一家属于自己的店铺,合法地经营了;发愁的是,他们才来瑞丽不久,根本拿不出那么多钱交房租。很多像老柯一样摆地摊的人最终都没有勇气奋力一搏,然而老柯和妻子决定,无论如何也不能放过这个机会,就算要借高利贷也要进珠宝街。

  最开始进驻珠宝街的只有六七家,后来随着瑞丽市重视珠宝产业的发展,珠宝街上的商家越来越多。一直到今天,已经发展到四五千家了。抓住了商机的老柯有一句口头禅:只要勤劳去做,绝对不会没有饭吃。几年以后,老柯的生意越做越好。可是,就在老柯刚刚尝到了一点成功喜悦的时候,又发生了一件意想不到的事情。

  96年,市场上新出了一种东西叫B货,也就是假货。用B货做的东西,一百块的成本比一千块的真货看起来还要好。很多人不懂,纷纷去买假货。没办法,老柯的生意不得不停了一段时间。老柯说,当时他差一点就动心了,看见别人卖假货这么赚钱,他也想买一点假的回来卖卖看。可是最终,老柯还是坚持住了。他相信,做生意信誉最重要。牌子是要慢慢才能打出来的。只要顾客在你店里买过一回假货,第二回肯定不会再来了;如果你买过一回真的,那下回可能还会带朋友来买。卖假货的路越走越窄,卖真货的路是越走越宽。

  到现在,和老柯一起第一批进驻珠宝街的商户只剩下一两家了。而老柯的诚信经营虽然一时吃了亏,却让他一直笑到了最后。就在去年,老柯“百美珠宝”的牌子还得了“云南省著名商标”和“德宏州重点扶植商标”的称号,很多商家都争着来谈合作、搞加盟。

  96年抵制假货冲击、97年联合行业内各商家合力抗击金融风暴、03年为“非典”慷慨解囊、08年带头援助四川地震、冷静应对金融危机……经历了这么多事件,老柯的勤劳和诚信赢得了大家一致的信任和尊敬。如今,作为瑞丽市珠宝协会秘书长的他,最希望的就是把瑞丽的美丽景色和珠宝产业宣传出去,让全世界的人都知道瑞丽,来瑞丽买玉,让“翡翠第一城”的特色珠宝产业带动旅游、餐饮、服务等其它各行业的发展。

 

 

(来源:国际在线)

 
 
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